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　　一、培訓大綱

　　1.建筑市場發展特點與發展趨勢

　   　1.1建筑市場面臨的新形勢;

　　   1.2建筑市場改革的改革政策;

　   　1.3投資項目與投資方向分析;

   　　1.4建筑企業市場營銷的基本應對措施。

　　2.建筑企業市場營銷的市場開拓

　   　2.1建筑企業的市場細分與定位;

　   　2.2建筑市場的施工總承包(復合型)、工程總承包(創新型)、專業總承包的招標項目分析;

　   　2.3施工企業自身市場營銷的優劣勢研究;

　   　2.4評價業主方招標項目需求;

　   　2.5評估投標項目的可行性與風險;

　   　2.6工程總分包、聯合體及其他營銷模式的構建;

　   　2.7投標策略與投標方案的確定。

　　3.施工合同與工程總承包合同示范文本要求解讀

   　　3.1施工合同要求解讀;

   　　3.2施工合同投標的應對方法;

　   　3.3工程總承包合同要求解讀;

　   　3.4工程總承包投標的應對方法。

　   4.施工總承包項目投標計劃與實施

　   　4.1業主信用及招標策略分析;

   　　4.2業主招標文件的明示要求與隱含需求研究;

   　　4.3競爭對手的投標策略分析;

   　　4.4技術標與商務標的融合策略;

   　　4.5施工總承包的施工組織設計與報價的競爭力;

　   　4.6應對業主綜合評估方法與最低價報價法的技巧;

   　　4.7不平衡報價法等方法的應用與風險規避。

　　5.工程總承包項目投標計劃與實施

　   　5.1業主信用及招標風險分析;

　   　5.2工程總承包項目可行性研究及立項批復分析;

　   　5.3工程總承包招標文件及風險評估;

   　　5.4工程總承包投標的創新模式研究;

　   　5.5投標設計方案與投標創新研究;

　   　5.6競爭對手的投標策略分析;

　   　5.7投標一體化方案及綜合競爭優勢研究;

　   　5.8技術標與商務標融合;

　   　5.9應對業主綜合評估方法與最低價報價法的技巧。

　　6.招投標項目及合同簽訂風險防范

   　　6.1合同談判風險分析;

　   　6.2合同談判及合同條件設置方法;

   　　6.3合同履約準備與合同交底;

　   　6.4合同履約風險防范。

　　二、授課老師

　　李君，教授級高級工程師。住建部項目管理專家。一級建造師繼續教育培訓教師。2017年被國家認證認可委員會批準為全國首批47位主任審核員之一。中國國際貿易仲裁委員會建設工程評審專家。3個國家建設管理標準(2007,2017)的主要起草人。

　　三、課程時間及方式

　　2天，采用線上直播教學

　　四、聯系方式

　　聯系人：劉老師 18810808567